Gedragsgestuurde gebiedsmarketing die verkoopt

‍Strategie & creatie

‍

Naam & positionering op place identity
We kozen voor een concept met lokale verankering en natuur-associaties (bijv. “Wouwse” + “Weide”). Dit verlaagt weerstand (past bij de plek), roept ruimte/groen op en voelt minder “invasief” dan een harde wijknaam.

‍

Visuele psychologie
Kleur- en beeldkeuzes zijn bewust: kalmerend blauw/groen (vertrouwen/ademruimte), warme “gouden-uur” fotografie voor nostalgie/verbondenheid, en een apostrof als spreekballon voor sociale veiligheid en gesprek. Dat activeert priming, social belonging en narrative transportation.

‍

AI-pretesting vóór livegang
We testten namen, beelden en koppen op o.a. processing fluency, affective priming, narrative transportation, symbolic self-completion, social proof en place identity. Eyetracking en 5-seconden-tests gaven harde signalen: focus lag direct op header/naam; het panel scoorde het gevoel gemiddeld 7,8 (48% gaf een 8; 0% negatief; 92% clusterde op 7–9).

‍

Campagne-aanpak (tempo bouwen per fase)

- Fase 1 – Teaser: brede zichtbaarheid en remarketinglijsten + e-maillijsten opbouwen; landingspagina met “blijf op de hoogte”.

- Fase 2 – Leads: doelgroep-specifieke varianten (senioren/gezinnen/starters) met social leads, e-mailflows en remarketing; CTA’s rond brochure/download & contact makelaar.

- Fase 3 – Start verkoop: maximale zichtbaarheid op alle kanalen, urgenter framing en sociale bewijskracht; doel = inschrijvingen en makelaarscontact.

‍

Waarom dit sneller en beter verkoopt

- Sneller inzicht → sneller verkocht: door het onbewuste te raken (Systeem 1) en varianten vooraf te testen, verkort je de tijd van aandacht → interesse → inschrijving.

- Hogere waarde: framing op rust, ruimte, gemeenschap en lokale trots verhoogt beleving en daarmee betalingsbereidheid; je houdt prijsdruk in latere fasen tegen.

- Minder weerstand: verankering in de plek + zachte, herkenbare beeldtaal verminderen “nieuwbouw-aversie” bij omwonenden en vergroten bestuurlijk draagvlak.

‍

Wat we meten (en opschalen)

Live optimaliseren we op aandacht, begrip, emotie, activatie en recall. We volgen welk gedragsprofiel het best converteert per woningtype en context en schalen die varianten op; minder effectieve routes stoppen we. Zo blijft het verkooptempo hoog en de waarde stevig.

‍