Hoe gedragsprofielen luxe lofts sneller verkopen

Bij het Accu- & Pompengebouw in Goirle zagen we twee duidelijke doelgroepen. Designliefhebbers zoeken uniciteit, uitstraling en architectuur. Ze volgen interieuraccounts, willen hun woning laten zien en zijn gevoelig voor licht, ruimte en bijzondere details. Welgestelde ouderen richten zich juist op zekerheid en gemak, zonder concessies te doen aan luxe. Voor hen zijn een privé lift, ruime balkons, eigen parkeerplaatsen en een onderhoudsarm penthouse doorslaggevend. Wat beide groepen bindt, is de WOW-factor van het project: een historisch gebouw dat modern is afgewerkt, gelegen in een rustige wijk maar toch dicht bij het centrum en de natuur.

Onze campagne-aanpak speelde hier direct op in en bestond uit twee fases. In de eerste fase — download & inspiratie — richtten we social advertenties op het genereren van leads via brochure-downloads. De content sloot aan op specifieke pijnpunten: onderhoud, status, ruimte of design. In de tweede fase — van interesse naar bezichtiging — volgden we iedereen die interactie had met advertenties of brochures met remarketing en e-mailflows. Hierin voedden we de interesse per doelgroep met concrete triggers en CTA’s voor bezichtigingen. De content werd volledig toegesneden op de profielen: posts voor designliefhebbers benadrukten de vide, het licht en de hoge plafonds, terwijl penthouseposts voor de ouderen comfort, veiligheid en logeermogelijkheden centraal stelden.

‍