Eureka! Van gedragsinzicht naar verkoopversneller in Breda

Voor Eureka! District vertaalden we de gedragsprofielen naar twee duidelijke value frames. Voor 55+ empty nesters kozen we “Klaar voor de toekomst”: gelijkvloers wonen, weinig onderhoud, veilig en groen, met voorzieningen dichtbij. Geen “bejaardenflat”, maar modern en luxe. Voor DINK’s van rond de 35 werd het frame “Stedelijk, slim & zorgeloos”: luxe afwerking naar eigen smaak, uitstekende ligging bij station en centrum, energiezuinig en zonder verbouwing.

‍

De campagne werd opgebouwd in fases die Systeem 1 direct aanspreken. In de teaserfase draaide alles om zichtbaarheid en nieuwsgierigheid wekken met de belofte “Zie jezelf hier wonen”. In de leadfase richtten we ons gesegmenteerd op beide doelgroepen met brochure-downloads, remarketing en e-mailflows. Tijdens de start verkoop verschoof de nadruk naar urgentie en sociale bewijskracht, met als doel inschrijvingen en direct contact met makelaars.

‍

Daarnaast verlaagden we actief drempels. Social ads koppelden pijnpunten aan concrete voordelen, zoals “onderhoud en traplopen” naar “gelijkvloers wonen met garantie”. Webcare werd ingezet als gedragsinstrument om vertrouwen en normen te versterken; bezwaren verdwenen zichtbaar in de comments. Via search en display versterkten we de binding met de plek door te adverteren op zoektermen rondom station, restaurants, zorg en parkeren.

‍

‍

Creatie

De creatie sloot hier naadloos op aan. Voor 55+ lag de nadruk op rust, zekerheid en luxe: “Rustig, veilig en groen wonen — midden in de stad. Alles gelijkvloers. Luxe afwerking. Geen verbouwing, wel zekerheid.” Voor DINK’s was de boodschap: “Luxe appartement tegen het centrum. Modern design, energiezuinig, naar wens af te werken. Geen overbieden, wel direct goed.”

Tijdens de operatie en optimalisatie stuurden we continu bij op basis van funneldata. We zagen welke boodschappen en visuals klikten, welke profielen converteerden per woningtype en in welke context (stedelijk of voorzieningen in de buurt) de triggers het best presteerden. Met die inzichten schaalden we de winnende varianten slim op in budget en bereik.

‍